سانوفي-أفنتيس تهدف إلى أن يكون لدينا "شريك السكري من 360 درجة"

صانع الأنسولين سانوفي أفنتيس ضربة كبيرة العام الماضي مع الخوف لانتوس السرطان. ولكن ذلك لم يمنعهم من فرض رسوم على الرعاية في مجال السكري. ووفقا لمراقبي الصناعة، فإن الوحدة الجديدة للسكري في الولايات المتحدة، التي تغذيها حملة "اقتناء"، تستعد ل "تحويل مرض السكري من العالم رأسا على عقب" مع مجموعة كاملة من العروض الجديدة لمساعدة الأطباء على مساعدة المرضى على تحقيق نتائج أفضل. يبدو مثيرة للاهتمام!

استيقظت في الأسبوع الماضي مع دينيس أوربانياك، نائب رئيس سانوفي الجديد لمرض السكري الأمريكي (السابق إيد من القنوات والابتكار)، للحديث عن هذا المسار العدواني، وكيف يخططون لتحويل "من خارج منطقة الجزاء التفكير" في تحسينات الحياة الحقيقية للأشخاص ذوي الإعاقة الحقيقية:

دم) دينيس، وقد أعلن سانوفي الآن نية لتصبح "مرض السكري الكامل مزود حل إدارة". ماذا يعني ذلك حقا؟

دو) تفكيرنا هو، كيف يمكننا أن نتجاوز الجزيء؟ نحن نريد أن نضع مجموعة كاملة ومرنة من الخيارات - ليس فقط العلاجات، ولكن أيضا خدمات لمساعدة الناس المصابين بمرض السكري يعيش حياتهم بشكل أفضل. هدفنا هو أن يكون شريكا 360 درجة للأشخاص الذين يعانون من مرض السكري.

حتى الآن قمت بإعلان ما لا يقل عن ثلاثة تحالفات بحثية استراتيجية، أقامت شراكة مع أغاماتريكس لجلب عدادات الغلوكوز ذات العلامات التجارية سانوفي إلى السوق، وأعلنت مؤخرا عن العديد من صفقات تطوير المخدرات، تحديدا للسكري من النوع الأول مع جرف وبالنسبة لنوع 2 من مرض السكري مع ويلستات. هل يمكن أن تفسر كيف تأتي هذه "المجموعة الكاملة" من العروض معا؟

نحن نريد أن نعالج التقدم الكامل للمرض - كلا النوعين 1 و 2، ومرحلة ما قبل السكري. في الماضي، كان التركيز في الامتياز الانسولين لدينا فرق تسويق المنتجات - النهج الدوائية التقليدية. ما هو مختلف اليوم هو أننا نتجاوز التركيز على المنتجات، وننظر الآن في حلول جديدة للمرضى، وعروض الأجهزة، وطرق للمساعدة في ضمان سداد هذه الأدوات. هذا يختلف كثيرا عن كونه يحركها العلامة التجارية. نحن نريد أن نحدد تلك الحلول الصحيحة لمساعدة المرضى المناسبين في الوقت المناسب، وجمع الأدلة على طول الطريق من تأثير هذه الأدوات.

أن كل شيء يبدو عظيما، ولكن كيف يمكنك تحديد هذه "الحلول الصحيحة"؟ وخاصة بالنسبة للاحتياجات التي تتجاوز التكنولوجيا، مثل الحصول على الغذاء الصحي، وفرص النشاط البدني، وما إلى ذلك؟

الكثير من الشركات مجرد رمي مجموعة كاملة من "الاشياء" في مريض السكري. نحن نحاول عدم الانضمام إلى ذلك. نحن نريد أن نفهم ما يحتاجه المريض. نحن لن نجلس في غرفة مع مجموعة من الأطباء الذين يعتقدون أنهم يعرفون ما يجري مع المرضى، ويكون لهم اتخاذ جميع القرارات.

بدلا من ذلك، نحن في وضع تقصي الحقائق الآن. لقد حصلنا على مجموعة من التكنولوجيات الجديدة، وسوف تتبع كيفية تلقي تلك.لقد أنشأنا مجموعة داخلية تسمى "حلول المرضى"، وهي ليست مرتبطة بأي منتج معين. وهو يتألف من ثلاثة أفراد - واحد يركز على مرض السكري من النوع 1؛ مدير مجتمع واحد، وظيفته هي التواصل مع مجتمع السكري بشكل أكثر تحديدا، والنظر في ما يمكننا تقديمه إلى الأمام. وشخص ثالث يشرف على هذه المجموعة ويقودها إلى الأمام. أنها سوف تكون تبحث في نمط الحياة واحتياجات المجتمع وكذلك ما يريده الناس في الأجهزة الجديدة.

وكيف سيشارك مدير المنتدى معنا؟

السيارة الأساسية التي بدأنا في الانخراط فيها هي بالطبع وسائل الإعلام الاجتماعية - كوسيلة للاستماع إلى ما يتحدث عنه المجتمع. ونحن نخطط أيضا لإنشاء شبكات رسمية وغير رسمية من المستشارين، سواء من النوع 1 والنوع 2.

ما زلت بحاجة إلى أكثر قليلا "المكسرات والمسامير" على هذا "مجموعة من الحلول. "هل تقول أن سانوفي سوف تبدأ في تقديم برامج تسجيل متطورة وحتى واحد على واحد التدريب على مرض السكري؟

هناك الكثير من النشاط في السوق الآن، مما يخلق الكثير من الضوضاء والارتباك. أنا متأكد من المرضى يسألون: "ما هو حقا هناك بالنسبة لي؟

نحن نريد أن نقدم مجموعة واسعة من الموارد بدلا من المنتجات القائمة بذاتها. مع شركائنا في أغاماتريكس الشراكة، لقد أظهرنا الرغبة في الدخول في الأجهزة، ولكن نحن لا يقتصر على تلك المنطقة المحددة. انها مزيج من الاستفادة من العروض الفريدة لدينا هنا وبناء شراكات أكثر استراتيجية.

خدمات الدعم هي بالتأكيد جزء من ذلك، لأن المرضى بحاجة إلى دعم مع إدارة مرض السكري. يمكننا دلو هذا في أنواع مختلفة من التعليم، على سبيل المثال شراكتنا مع هيلثي، وهو المنتج الذي يساعد سدس الحصول على حوارات أفضل الذهاب مع المرضى حول التكيف مع الحياة مع مرض السكري.

هل يشمل ذلك التعليم المباشر إلى المريض؟

ونحن نرى الفرص من حيث التغذية، والنظام الغذائي، وممارسة الرياضة. نحن لا نتطلع إلى تحقيق الدخل من الخدمات كهدف أساسي؛ يمكن أن يكون في شكل دعم مجاني للأشخاص الذين يستخدمون منتجات سانوفي.

نحن نبحث أيضا عن طرق لإحداث تأثير على مستوى المجتمع المحلي - كيف يمكننا المساعدة في ربط المرضى ومقدمي الخدمات وقادة المجتمع المحلي بنتائج أفضل؟ ومن الأمثلة على ذلك برنامج الشراكة الصحية المجتمعية الذي أطلقناه في منطقة ممفيس.

انتظر، دعم فقط للأشخاص الذين يستخدمون منتجات سانوفي؟ كيف يمكن أن نتأكد من أن تصبح "مزود حلول كاملة" ليست مجرد كناية عن تأمين المرضى في لشراء مجموعة من المنتجات المختلفة من نفس الشركة؟

نحن نحاول تحديد مجموعة كاملة من الموارد ل: "كيف يمكنني أن أعيش حياتي مع مرض السكري الطريقة الصحيحة لتكون ناجحة؟ كيف يمكنني استخدام علاجات الدواء، والأجهزة، وتناول الطعام، ويعيش الطريقة الأكثر صحية ممكنة؟

نحن بصدد استكشاف تأثير هذه "التدخلات المشتركة. "نحن نبني هذه البنية التحتية من خلال مجموعة متنوعة من الطيارين مختلفة. وسوف يستغرق وقتا طويلا، والفكر، والتوثيق الدقيق لتوفير قيمة بدلا من مجرد "الاشياء".

ونحن نعلم أننا لا يمكن أن تذهب في وخلق الوضع حيث يمكن للمرضى أن تأخذ سوى منتج سانوفي أفنتيس لكل واحد من هذه المناطق - التي لن تعمل.هذا ليس شريكا. نحن نريد أن نكون شريكا للمرضى، تكون مفتوحة لتقديم الخيارات لهم. هذه هي فرصتنا لكسب الثقة من الناس على أساس كيفية التصرف.

من حيث الأجهزة، وهذا يبدو وكأنه الوقت السيئ لدخول سوق مراقبة الجلوكوز، مع هذه الأجهزة تصبح "سلعة.

نحن على دراية بهذا الرأي من السوق؛ ونحن نعلم أننا بحاجة إلى أن يكون التخريبية من أجل النجاح. ونحن نعتقد أنه مع التكنولوجيا أغاماتريكس، لدينا منصة جيدة لتبدأ. ونحن نعتقد أن العرض الجديد سوف يكون التخريبية. لا أستطيع أن أقول أكثر في هذا الوقت، ولكن بعض المعلومات العامة ينبغي أن يخرج في إيسد (الرابطة الأوروبية لدراسة مرض السكري مؤتمر الخريف).

تحدثت أيضا عن السداد. ماذا تفعل لمساعدة المرضى مع ذلك؟

أمران:

1. ونحن نعتقد واحدة من أكبر الأدوات لتغيير السداد هو خلق تلك الأدلة - إثبات تأثير نهج مجتمعة من الأدوات لمساعدة المرضى على تحسين.

2. نحن نعمل مع الدافعين لتبادل تلك الأدلة. الطريقة التي يعمل بها اليوم، هي أن بائع يدخل ويحدث عن الوصول لدواء معين أو جهاز - فقط لهذا المنتج واحد. ونحن نعتقد أن "النهج المشترك" قد يكون أكثر فعالية.

ماذا عن مشروعك الجديد الذي يعمل على تطوير العقاقير لمرض السكري من النوع الأول مع جرف؟ ما الذي يمكن للمرضى توقع أن يراه على هذه الجبهة قريبا؟

إذا قلنا أننا نريد أن نكون شركة عالمية للسكري - في جميع المجالات - فإن المساعدة في كل شيء، بما في ذلك البحث عن علاج، هي كلها في نطاق مسؤولياتنا.

لقد وضعنا هذا كشراكة مع أهداف رفيعة المستوى: تجديد الخلايا والعلاج المناعي. تم الانتهاء من التعاون فقط، لذلك سنبدأ في تجميع هذه الشبكة.

على المدى القصير ما سيراه الناس هو جدول الأعمال البحثي الذي سيصبح عاما: كيف تستثمر المنظمتان على طول منصة البحث هذه؟ التمويل حاليا مضمون فقط خلال عام 2012، لذلك علينا أن نتحرك بسرعة إلى حد ما.

مبادئنا التوجيهية مع هذا النهج الجديد تماما لمرض السكري هي:

1. اتخاذ القرارات في مصلحة المريض

2. قيم النهج الجديدة من حيث الابتكار

3. التحرك بسرعة

لا "تتحرك بسرعة" مصطلح نسبي في صناعة الدواء؟

{ تشاكلز } هذا انتقاد عادل. ولكن إذا نظرتم إلى الأشهر الستة الماضية، وقد أعلنت كمية من الشراكات الجديدة سانوفي، يمكنك ان ترى أننا لا يجلسون لا يزالون.

وكيف تقرر ما هو في مصلحة المريض؟

كما ذكرنا، نحن لن نتحدث فقط مع الأطباء، ولكن جمع الأدلة على الحلول الحقيقية التي تساعد المرضى الحقيقيين. أولويتنا القادمة في (للمجتمع المريض مرض السكري) في الوقت الراهن هو الاستماع. ثم سنقوم ببناء أمثلة لشرح كيف أن هذا النهج "الرعاية الشاملة" الجديد يساعد حقا الناس.

هل ستكون "شفافا" مع نتائج بحثك؟ على سبيل المثال، هل سينظر سانوفي في تبادل بياناته في السجل الوطني الجديد للسكري من النوع الأول الذي يتم تجميعه من قبل مؤسسة هيلمسلي تروست؟

أنا لست على دراية بتفاصيل هذا المشروع، ولكن أود أن أقول من وجهة نظر مفاهيمية، كل من الشراكة الخارجية والشفافية هي أولويات في جميع جهودنا.

حسنا، حتى إذا كان لدى المرضى مدخلات حول كيفية "منصة متكاملة" جديدة قد تساعدهم أفضل، كيف يمكن أن تحصل على اتصال معكم جميعا؟

يمكن للناس التواصل معي وفريقي مباشرة. أنا على تويتر فيDUrbaniak. نحن نبحث عن شركاء موثوق بهم للعمل معهم. نأمل في إنشاء شبكة كاملة من ردود الفعل.

ونحن نتطلع إلى أن تصبح عضوا نشطا في المجتمع ويجري في اتصال أوثق مع المرضى من هناك بالفعل تقاسم والتفاعل.

يبدو رائعا، دينيس. وأنت على حق: سيتم بناء الثقة على إجراءات سانوفي في المضي قدما، والتي تتحدث دائما بصوت أعلى من الكلمات.

شكرا للمعاينة!

تنويه : المحتوى الذي تم إنشاؤه من قبل فريق الألغام مرض السكري. لمزيد من التفاصيل انقر هنا.

تنويه

يتم إنشاء هذا المحتوى لمرض السكري، وهي مدونة صحة المستهلك تركز على مجتمع السكري. لا تتم مراجعة المحتوى طبيا ولا يلتزم بإرشادات تحرير هيلثلين. لمزيد من المعلومات حول شراكة هيلثلين مع منجم السكري، الرجاء الضغط هنا.